江华根本没有把这件事情放在心上，而是自信地认为这些人做的事情都是多余的，自己那么优秀，还需要做什么准备呢？于是江华在什么都没有准备的情况下，直接到那家公司找那位CEO，可是却吃了闭门羹。江华没有放弃，就坐在沙发上等，一直等到人家下班，但结果也只是看到了那位CEO的背影而已。人家一点在金融公司开户的意愿都没有，根本不会跟江华见面。之后江华又去了几次，但结果都是被扫地出门。因为江华无论哪一次去，都是带着对那位CEO的不了解去的。江华从一开始就没有十足的把握能够拿下那位CEO，然后还贸然出现在人家的公司里，只能招来人家的反感。
两个星期很快就过去了，江华当初的话无疑是给了自己一记耳光。公司里的同事们都在嘲笑他，经理对他也是没有好脸色。提醒他如果这个月一个客户都没有谈成的话，是根本过不了试用期的。这下子江华真的慌了，他没有想到自己的聪明机智现在却派不上用场了。他很苦恼，他很讨厌那个CEO，到底怎么样才能说服人家呢？
江华反思了自己的错误之后，明确了自己是因为没有对对方做充足的调查，对对方一点都不了解，所以，他放弃了去人家公司蹲点的做法，而是通过各种人际关系，社交网络，去了解那个CEO的日常爱好。功夫不负有心人，江华发现对方对于赛车有着特别的兴趣，而恰好江华的一位同学就在赛车行工作。得知了这个信息之后，江华恶补了许多关于赛车的知识。在充分准备之后，江华来到赛车行等待那位CEO的出现。